渠道合作

诚征渠道合作伙伴

　　北京锐安科技有限公司秉承“坦诚诚信”的企业文化, 基于资源整合和优势互补的原则，在全国范围内诚证“安全隔离与信息交换系统”(以下简称网闸)、“RUN-T1以太网分路器”（以下简称分路器）产品的渠道合作伙伴，诚挚地欢迎全国各省、区、市有实力的系统集成商、软件开发商及优秀的IT企业加入锐安公司的销售渠道体系，共同发展，携手并进，共创美好未来！

一、与锐安合作的优势有哪些？

　　锐安提供全方位营销支持，包括：精美的产品手册、全国性的专业媒体广告、网站宣传等，并设专人负责与渠道伙伴的合作及渠道伙伴的产品培训。

　　对业绩优异的合作伙伴，锐安公司将及时给予相应的奖励。

　　锐安公司为渠道伙伴提供的优质产品，市场潜力非常大，合作伙伴赢利空间较大。

　　锐安公司凭借丰富的渠道管理经验，将为渠道合作伙伴提供完善的渠道管理服务，规避恶意的渠道竞争，保护各区域渠道合作伙伴的合理权益。

二、渠道合作内容

(1)渠道合作背景

　　作为国内具有代表性的优秀网络安全产品提供商，北京锐安公司自2002年成立之初起，便以提供安全、优质的网络安全产品为己任，同时高度重视销售渠道管理工作。通过近5年的摸索、尝试、运作，目前已经在中国大陆地区建立起了相对成熟、完善的销售管理体系，为了进一步提升锐安公司的品牌形象、扩大公司产品的覆盖范围，公司希望在2007年进一步改善其渠道管理工作，并在全国范围内寻求优秀的渠道合作伙伴加盟。

(2)渠道合作战略

　　锐安公司以“厂家→代理商→经销商→行业用户”的传统物流体系为代理模式发展合作伙伴，并在全国范围内执行统一的指导价格体系。

　　锐安公司原则上在各省级市场只发展一家省级合作伙伴，同时扶持、配合其做强、做大，但保留发展其它合作伙伴并调整合作伙伴的权力。

　　对合作伙伴实行年度考核与季度考核相结合的原则，执行严格的过程管理，确保年度渠道目标的实现。

　　对合作伙伴及锐安公司的长远发展，以双赢为根本原则。

(3)渠道合作条件

　　公司渠道商：符合下列条件之一的公司或机构，均可申请成为锐安的渠道合作伙伴。

　　有较强的行业背景、丰富的客户资源，具有一定销售能力的系统集成商、软件开发商及优秀的IT企业等。

　　原则上不考虑发展个人渠道商。

(4)合作模式

　　本着精诚合作、利润共享的原则，锐安公司有以下3种合作模式（A、B、C）可供渠道商选择：

A．锐安公司优先欢迎同时具有网闸及分路器产品的行业、客户背景优势，有销售及资金实力，有强大的渠道拓展及渠道管理能力的省级代理商的加盟。

B．锐安公司欢迎在局部市场（区、市）具有行业、客户背景优势，有销售实力的经销商的加盟。

C．锐安公司欢迎在特定市场具有某一行业的行业背景及客户优势的行业供应商的加盟。

(5)渠道合作流程式